本文作者：陳柏君

新開美容院，是開店面好，還是工作室好?我前段時間去給我一個學員做策劃。她有一個閨蜜也到現場，問了我一個問題。她說，我剛搬了家。以前我的店經營的還可以，是一個工作室?，F在搬家之后，這里的周圍都是小姑娘，不是美容消費的主力軍。陳老師，你說我是開一家美容院店鋪好，還是開一家工作室好呢?我是在新家附近開好，還是在舊店附近開好呢?

我說，先討論第1個問題：是看街邊的店面好，還是開工作室好？店面和工作室本質的區別在哪里?

區別只有一點，就是店面會有自動客流主動上門，而工作室不會。所以如果你能夠做到讓顧客主動上門，那么就店面和工作室就沒有區別了，對不對?

她說，是的，我以前的工作是主要客流就靠美團。

我說，如此說來，你美團做的還可以，那么就無所謂是工作室還是門面了。如果資金寬裕，你可以開個門面。如果想節約成本，就開一個工作室。因為現在顧客普遍不是通過逛街找消費門店的，而是通過手機預定的，所以是否開門面已經沒有那么重要了。

再看第2個問題：是開在你現在的家附近，還是開在你舊店的附近?

當然，在你現在的家附近，你上班比較方便，在舊店附近，你上班就會比較遠。我們做生意的目的是什么?要把生意做好。能賺到錢，對不對?而開店最重要的就是位置。位置最重要的一點，就是周邊有沒有你的精準顧客。如果你現在的家附近沒有精準顧客，開店給誰服務呢?你開了店到時候也麻煩，對不對?而你舊店附近呢!

第一，你有老顧客資源，她們會照顧你的生意。

第二，那里已經證明了，有你的精準顧客群，所以你重新開在那里，成功率更有保障。

所以我建議你開在舊店的位置。

關于選店鋪地址的決策，我給出2點建議。

第一，第一要從顧客的大腦出發，

第二，要從市場的事實情況出發。

你有什么見解呢?

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