本文作者：李濱

幾日，問輕醫美的投資人又多了起來。從一種產業形態上看，所謂輕醫美，到底是不是一個賽道呢?

令人困惑的是：為什么醫美行業發展了小40年，竟然沒有出現一個輕醫美的領導品牌?雖然很多人都對輕醫美連鎖的投資有濃厚的興趣。

美國整形外科醫師協會(ASPS)的觀點，凡手術(Procedure)就是重醫美，凡治療(Treatment)就是輕醫美，也就是我們通常所說的“非手術”項目，便可統統歸為輕醫美。從2015年開始，北美地區的美容外科手術量開始大幅下降，非手術治療量呈高速增長的勢態。我國醫美界應該大致也是這么分類的，只是至今尚無定論。

我覺得自己的想法需要做一些修正。以前寫過一篇“輕醫美的困惑——生命不能承受之輕”，談的是“輕醫美并不輕”的觀點，主要是想更正一些人的看法，以為輕醫美就意味著輕風險。這個出發點固然沒錯，但針對的是執業的理念，與業態無關。我的那些文字容易讓人誤解為對輕醫美的存在持否定態度。

輕醫美確實是客觀存在，只是它能否作為一種有前景有價值的投資業態?是否能夠成為醫美業的一條賽道?

關于輕醫美

? 醫美行業高度分散的特點是全行業的共識，別說輕醫美了，重醫美也至今沒出現過領導品牌。

? 幾乎所有醫美機構，都設有輕醫美項目，并且成為納客的手段和收入的主要來源，價格混亂，良莠不齊。

? 幾乎所有的黑醫美，都逐漸集中于輕醫美，風險相對較小，弄砸了，逃跑也相對容易。

? ? 專門做非手術的醫美連鎖，目前國內只有那么幾家;成員最多的連鎖機構，也不超過15家診所。

然而，投資人對輕醫美的熱情，與日俱增。他們一般特別看重復購率，當然，越輕的項目，復購率原則上越高。

? 輕醫美面對的幾個消費者要素，分別是：品牌、設備、醫生、價格，它們涉及消費端的決策排序。盡管我們倡導消費者的決策排序應該是：醫生、品牌、設備和價格，但是在相當長的一段時間內，中國這些尚不成熟的消費端的決策程序并不以我們的意志而轉移。

? 比較注重醫療的機構，這幾個要素的排序是品牌、醫生、設備、價格;更輕一些的，排序則變化為設備、品牌、醫生、價格;如果是純粹養護型的輕醫美，排序又會變化為：品牌、設備、價格、醫生?？傊?，越輕，醫生的要素排名越往后。當然，我的這個排序方法肯定是值得商榷的。

輕醫美的投資機會

一、市場需求巨大，機會就在那里

? 有文章引用中信建投的數據說：2024年中國的醫美市場規模將達到3000億元。當然數據如何得來的，不清楚。

? 雖然輕醫美仍然可以再度細分成不同的類型，但是非手術類的醫美診所，或者具體說以皮膚美容為核心訴求的醫美診所，應該說，具有十分燦爛的前景。

? 皮膚是人體審美的第一關，所以，嚴格意義上說，也是任何人都需求的醫美項目，也可以說是需求最廣泛的消費醫療項目。

? 皮膚醫美可以再細分為治療型和養護型兩種機構，前者仍然以醫生為核心，治療也是個性化的;后者更多地依賴設備或產品，醫生只要是合格的操作者便可以。

二、科技的發展讓標準化成為可能

? 輕醫美最重要的特質是標準化和可復制性，這兩點現在看來，實現的可能性很大。

? 隨著醫美設備的更新迭代，越來越多的傻瓜機相繼出現，比如身體冷凍去脂的酷塑、無痛黑金光子浴的最新一代光子嫩膚儀、無痛的歐洲之星4D等，對治療技術的要求不那么強，適合于偏重皮膚或身體養護型機構;很快上市的童顏針，克服了玻尿酸針劑的栓塞和結節風險，因此，重度依賴設備和產品的機構，可以把酷塑、黑金無痛光子、歐洲之星、超皮秒、脫毛儀、水光作為標配，針劑方面可以上一款童顏針。

? 醫美行業每年都吸引大批其他專業的醫生涌入，而且不光是退休醫師，年輕醫生也越來越多了，他們經過簡單的培訓即可進行輕醫美的操作，加上進入門檻很低，人才供給不是太大的問題，年輕醫生的依從性高，容易接受標準化的培訓。

三、單純的輕醫美連鎖，是個藍海

? 單純從業態上看，目前市場上沒有一家像樣的、成規模的輕醫美連鎖品牌。

? 韓國早就有了這類連鎖機構，而且不只一家，這對投資人來說，是個很好的參照。

? 互聯網平臺對醫美的深度介入，讓線上統領線下的可能性增加，線上獲客的新方法層出不窮，為大型輕醫美獲客問題的解決提供了極大的想象空間。

投資養護型輕醫美連鎖面臨的挑戰

一、資金投入的挑戰

? 輕醫美的投入并不輕。

? 一家500平方米的輕醫美機構，以設備產品概念為主，那么，將時下流行的主力設備配齊，最少要500萬以上，加上裝修和租金，以及人力資源加營銷費用，1000萬投入如果能夠打平，已經算是高手了。

? 千萬別指望設備的融資租賃，那只能是暫時性的動作，否則就是給租賃商打工;也別抱著僥幸心理買假設備，我們談的是規?；B鎖機構，假冒偽劣的設備與產品，一旦出了問題，便是滅頂之災，而且出問題是遲早的事。

? 拿出幾千萬是做不出輕醫美連鎖領導品牌的，靠自我循環、滾動發展的速度太慢，一般一家醫美機構的投資回收期總要3年左右。如果只開了一兩家機構就誓言要統治輕醫美天下的創業者，有雄心壯志是好的，但是吹牛逼的時候，要慎重。

? 我不知道創辦一家輕醫美連鎖的領導品牌，要開辦多少家才夠，假定是100家，而且要一炮而紅，一鳴驚人，那就最少需要10個億。這或許就是為什么市場上很難出現輕醫美連鎖品牌獨角獸的原因。倒不是缺有錢的投資人，也不是缺有行業經驗的團隊，而是這兩拔人如何能夠碰到一起，并且搭好利益結構，實現雙贏。

二、是否真的能夠實現標準化?

? 從業態上看，醫美越輕，越容易標準化。這一點，正是開連鎖機構最想要的。

? 裝修風格或招牌什么的，標準化比較簡單，這里就不贅述了。

? 醫護人員及相關人員的培訓也可以相對的標準化，如果項目不多、流程簡單的話，形成相對一致的服務流程和規范，不是太難。

? 比較具有挑戰的是醫生們是否愿意遵守項目的邊界。讓醫生們在治療上做到不越界是相當困難的，醫學總是靠所謂的“破圈”獲得發展和進步，但是養護型醫美連鎖的破圈，就意味著風險和對標準化的破壞。

三、不合規產品、設備與黑醫美的圍剿

? 詭異的是，市場上比較流行的設備或產品，不少都是無證產品或擦邊球概念，但是，這些都是輕醫美的熱門貨，盡管一舉報，就被查，但如果想開辦一家有市場競爭力的機構，完全不用這些處于灰色地帶甚至直接違規的產品設備，那么很可能失去競爭力;如果用了，一家立志爭當領導品牌的輕醫美連鎖機構，違規被處罰的代價能夠承受嗎?

? 假如咱們不差錢，設備全買最好的，但是開了業就會知道，別人的報價都比咱便宜，特別是黑醫美，更便宜;消費者有時難以辨別真偽，特別是那些價格敏感型的消費者，她們根本無暇顧及設備與產品的真假。正規機構被非法機構圍剿，是常有的事。

四、市場準入與牌照取得

? 有一個所有投資輕醫美連鎖機構的投資人都必須面對的問題是：牌照的取得，可能是一道坎。

? 不管是重醫美還是輕醫美，取得牌照的過程都是一樣的，和輕重沒有關系。

? 中國的醫美行業牌照管理并不是一個模式，每個省，每個省的每個城市，甚至每個城市的不同區，都可能有不太一樣的牌照政策，比如，北京、上海、海南各自的牌照管理政策就完全不一樣;北京市的朝陽區與海淀區和東西城區也不一樣。有的審批權限是衛健委，有的權限則在區政府;有的地方需要工商醫療兩張牌照，有的則只需要一張。

? 總之，牌照的取得，絕對是個挑戰。費了半天勁，拿下一張牌照，明明什么醫美項目都能干，硬是自己做減法，只做輕醫美，對人的意志和信念，也是挑戰。

五、同質化的難題

? 從醫美產品與設備的準入來看，某一家連鎖機構要想擁有自己的專屬產品或設備，是困難的，甚至是不可能的事。如果有，也不可能只賣給自己的機構用，因為作為上游供應商，比當下游機構滋潤多了，沒有人會為了專有設備產品，干這種傻事。

? 養護型輕醫美的目的就是讓治療的個性化降低，這進一步加深了同質化的可能。

? 同質化帶來的風險就是價格競爭，也最容易出現劣幣驅逐良幣的現象。

小結

? 不管怎么說，輕醫美，是一條充滿誘惑與挑戰的投資賽道。